Санкционный комплаенс и пересмотр контрактов

Автор кейса: ИП Кирьян Илья Александрович

Проблема клиента: После введения санкций в 2022 году иностранные поставщики из США, Канады и ЕС начали в одностороннем порядке расторгать контракты на поставку авиационных запасных частей для гражданских воздушных судов. Клиент (крупнейший российский авиапроизводитель) столкнулся с риском остановки производства, многомиллионными убытками от расторгнутых контрактов и невозможностью выполнить обязательства перед своими заказчиками.

Ситуация: Действовали десятки долгосрочных контрактов с зарубежными поставщиками. Каждый контракт содержал разные условия о форс-мажоре, санкционных оговорках и порядке расторжения. Единой стратегии не было. Без системного подхода компания теряла миллионы долларов на штрафах, невозвращённых авансах и неустойках. Также требовалось найти способы финансирования дочерних компаний в условиях санкционных ограничений.

Решение: Разработал индивидуальный подход к каждому поставщику: провёл аудит всех контрактов, выделил наиболее «слабые» места в договорных условиях, вступил в переговоры с каждым из поставщиков (представители США, Канады и ЕС), добиваясь либо пролонгации, либо минимизации штрафных санкций при расторжении. Одновременно разработал схемы финансирования дочерних иностранных компаний в Европе с учётом санкционных ограничений, что позволило сохранить их операционную деятельность. Подготовил юридические заключения о влиянии санкций на поставки в Россию, Иран и Сирию, что помогло руководству принимать взвешенные решения.

Итог: Потери компании при расторжении контрактов минимизированы в разы по сравнению с изначальными прогнозами. Часть поставок сохранена через альтернативные схемы. Дочерние иностранные компании продолжена деятельность без остановки. Руководство получило чёткую правовую позицию для дальнейших решений по международным контрактам.

Снижение убытков от расторгнутых контрактов на 70% от прогнозируемых.
Сохранено несколько ключевых поставщиков.
Продолжена деятельность дочерних компаний в Европе.
Разработаны внутренние политики по санкционному комплаенсу.